ETtoday 日期:2007/02/25 12:20 記者:記者陳曉藍／專題報導

「國際買賣專家」幾乎都是從跨國拍賣買家做起，開始認識跨國交易，再慢慢成為賣家，之後開始研究每個市場的差異性，而意外開創起創業的大門，別小看為人代銷商品，做得好的話，從每年5、600萬，甚至到每個月5、600萬元都有可能！

原在製造業從事行銷企畫的張家瑜，一開始只是把自己手邊用不著的二手貨，拿到網路上賣掉，沒想到身邊的朋友知道後，也紛紛來寄賣商品，由於銷售成績很好，甚至吸引了以前僱主的注意，也開始將公司一些庫存的研發樣品、滯銷的零組件，交由她在網路上代為銷售，張家瑜因此成立公司，專為這些電子零件廠商清庫存或販賣堆積如上的樣品。

公司成立不到一年，就靠著穩定的客源與貨源，讓公司達到損益平衡。張家瑜表示，創立公司時，資本額並不大，所以沒有足夠的周轉金可以吃貨、囤貨，所以，和客戶談時，不會打腫臉充胖子，承諾會銷售多少量的商品出去，而以專案的方式，讓每一樣產品都有很好的銷售成績。

不同於其他國際買賣專家，張家瑜把廣告行銷的手法加入國際買賣做，除了分析市場、提供銷售合理的銷售價格分析外，她還加入了配套的網路行銷策略，利用網路口耳相傳、視窗廣告等手法，不僅幫客戶將產品銷售一空，還幫忙打響廠商的品牌知名度。以結合跨國交易與廣告行銷的手法，成功地為廠商開拓新市場與知名度，也為自己創造出每年近5、6百萬元的營業額。

而雷恩‧米勒的經驗更有意思，他現在擁有一家二十多人規模的代銷公司，負責將製造商的商品利用網路銷售到海外市場，目前每月公司營業額高達500多萬元。 

一件牛仔褲，雷恩‧米勒創業之路也因此展開，某次，雷恩‧米勒忽然動起將服飾店的衣服利用網路銷售到海外的念頭，他先到日本、韓國觀察市場上衣服流行的款式，接著買了一件約37美元的牛仔褲去試市場接受度，沒想到，牛仔褲在網路上刊登不到一星期，便以高於二倍的價格售出。 之後，正巧朋友想在台灣開設網路跨國交易公司，有著美好經驗的雷恩‧米勒，二話不說飛到台灣，一起成立了公司。

來到台灣後，雷恩‧米勒看上台灣資訊商品的商機，台灣有許多國外沒有，而且更為先進的資訊商品，如3G手機、Skype電話、GPS衛星導航等，這些商品在台灣銷售的價格毛利非常低，但國外這類商品不多，反而能賣到不錯的價格，於是，雷恩‧米勒一方面開始研究歐美的市場，同時與台灣的製造商聯絡，詢問代理商品銷售到國外的可能性。

初期，製造商都抱著半信半疑地態度，雷恩‧米勒以協助銷售庫存存貨的方式來取得廠商的信任，他們曾經拿到一批在台灣賣不出去的手機外接式相機，利用13種語言來撰寫產品的特色，並同時放在30個不同國家的網站上拍賣，沒想到這批商品在國外以高出10倍的價格全部銷售一空。

為了應付龐大的代銷工作，雷恩‧米勒開始聘請專業的軟體設計人員，製作上架軟體，讓所有的產品能夠同步翻譯成多國語言，並一次刊登在不同國家的拍賣網站上，不僅如此，還設計了專業的追蹤報表，讓廠商可以掌握所有產品的銷售狀況。

在短短二年之間，從7人的小公司擴大為20人，並在上海成立了分公司，每月營業額高達500萬。